Resumen

Antes de comenzar, favor deben tener muy presente lo siguiente:

• Cada tipo de vehículo y un cliente objetivo en particular, deben analizarse y tratarse cómo una relación única y característica desde las Neuroventas. Hay que considerar que, finalmente de éste análisis, se desarrollarán los contenidos de promoción, publicidad y oferta por parte de los equipos comerciales. En nuestro caso, hablaremos de Daniela (mamá), Andrea (hija) y de un vehículo del tipo City Car.

• Nos centraremos en ese 95% del proceso de decisión de compra de Daniela, que es subconsciente, cómo también, en el 5% del proceso dónde Daniela racionalizará acerca de la compra de su vehículo. Por supuesto, terminaremos el artículo, hablando sobre como persuadir el subconsciente de Daniela, y así, de todas las concesionarias, Daniela termine ingresando a una sucursal de nuestra marca.

• Es un artículo, su nivel de profundidad estará acorde a éste, y además, tendremos que dejar obligadamente de lado algunos aspectos importantes, tales cómo, los estímulos externos positivos que se deben generar en las sucursales, y los equipos comerciales de las concesionarias deben dominar para aumentar sus ventas.  

Aprendamos ahora dónde todo comienza 

• Las zonas del cerebro de Daniela, responsables de su supervivencia inmediata, perciben en cada una de las situaciones que vive a diario, cómo amenazas. ¿por qué? Pueden terminar en su despedido, en la expulsión de su hija del colegio, e ir por alimentos sea una odisea titánica. Para estas zonas del cerebro de Daniela (instintivas) su supervivencia, adaptación y evolución están riesgo y se debe actuar ya!!. ¡¡La instrucción está dada!!

• El Sistema Límbico de Daniela, ha recibido la instrucción de activarse, y en nuestro caso, deberá generar emociones desagradables, tales como: miedo, angustia e incomodidad.

• Las emociones que está sintiendo Daniela, generan reacciones cognitivas, comportamentales y neuropsicológicas, llevándola a hacer consciente: ¡¡debo comprar un vehículo!!

La necesidad, el anhelo o deseo, según su urgencia… se ha hecho consciente

• Vamos ahora, por ese 5% del proceso de decisión de compra, dónde el Neocórtex del cerebro de Daniela racionalmente, determinará, por ejemplo: El automóvil deberá ser eléctrico, de color azul, 4 puertas, automático, y su precio esté dentro de un rango determinado.

• Todo hasta ahora, ha estado enfocado en conocer a Daniela, y las motivaciones que la han llevado a tomar la decisión de comprar un vehículo… ahora, ¡¡vamos a persuadir a ese 95% del proceso del proceso de decisión del cerebro de Daniela que es instintivo y emocional!!... ¡¡vamos a entregarle a Daniela alivio y tranquilidad!!

• Si te centras solo en lo racional, ya sabes que estás llegando al 5% del proceso de decisión de compra de Daniela, y además, es lo que todas las marcas es lo único que le dicen… ¿te estás diferenciando?... Dale a Daniela, lo que no posee y su subconsciente desea tener: Por ejemplo, la independencia y autonomía de poder llevar a su hija Andrea al colegio, de no depender de nadie para dirigirse a su trabajo, dale el control de su tiempo, la comodidad de ir por alimentos.