Neuroventas
Domingo, 6 de Abril del 2025
Los deseos de una pronta recuperación, y mantenga vivo el legado de Oliviero Tosnani, sin perder la conexión con los nuevos tiempos.
Por: Eduardo Bruna Páez
Jueves, 3 de Abril del 2025
Prontamente veremos el auge y el ocaso cuando pierdes la conexión con tus clientes. “En esencia somos personas interactuando”.
Por: Eduardo Bruna Páez
Domingo, 30 de Marzo del 2025
En otra oportunidad, abordaremos en profundidad esta importante acción, apoyados de las Neurociencias y la Psicología, hoy el objetivo ha sido otro.
Por: Eduardo Bruna Páez
Miércoles, 19 de Marzo del 2025
En el artículo describo el proceso de cualquier persona natural que busca ayuda para hacer frente a una amenaza real o percibida. Si ahora fuera un cliente, una empresa. ¿Crees que los procesos debiesen ser esencialmente diferentes?
Por: Eduardo Bruna Páez
Viernes, 14 de Marzo del 2025
“recuerde que el nombre de una persona es para ella el sonido más dulce que existe en cualquier idioma”
Dale Carnegie, empresario y escritor de libros que tratan sobre relaciones humanas y comunicación eficaz
Por: Eduardo Bruna Páez
Domingo, 9 de Marzo del 2025
Más que un artículo, es una invitación a reflexionar, sobre todo en un mundo que nos exige innovar, diferenciarnos, y por supuesto, crear experiencias memorables en nuestros clientes.
Por: Eduardo Bruna Páez
Domingo, 2 de Marzo del 2025
Debemos conocer las amenazas que motivan a nuestros clientes a adquirir un producto o servicio, para transmitir alivio, solución, y esto debe ser en cada uno de los atributos que lo componen.
Por: Eduardo Bruna Páez
Domingo, 23 de Febrero del 2025
Debemos ayudar a nuestro cliente a visualizar utilizando nuestro producto o servicio, independiente si es intangible o no, y, del canal que utilices.
Por: Eduardo Bruna Páez
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Domingo, 16 de Febrero del 2025
Todo comercial es cliente, muy interesante lo que sucede cuando lo llevas a ese rol, y cómo la variable precio pierde fuerza.
Por: Eduardo Bruna Páez
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Domingo, 9 de Febrero del 2025
Personalmente pienso que la empresa que entiende y sabe conectar con sus clientes ha creado una nueva ventaja competitiva, una nueva diferenciación, y claramente, una nueva barrera de salida.
Por: Eduardo Bruna Páez
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Domingo, 26 de Enero del 2025
Así es, independiente del tipo, tamaño, es un deber identificar qué amenazas y emociones negativas generan en sus potenciales clientes...
Por: Eduardo Bruna Páez
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Domingo, 19 de Enero del 2025
Desde hace unos años que buscamos mejorar la experiencia de los clientes, sin embargo, ¿qué es una experiencia?, ¿qué deja una experiencia en cada persona?, ¿cómo la ciencia nos apoya a generar experiencias que motivan al cliente a repetirla?
Por: Eduardo Bruna Páez
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Domingo, 12 de Enero del 2025
Nos centraremos en dos aspectos que las Neuroventas nos enseñan, y, nos pueden apoyar a mejorar las tasas de conversión de nuestros canales digitales.
Por: Eduardo Bruna Páez
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Domingo, 5 de Enero del 2025
Vamos a buscar responder esta pregunta clásica en áreas comerciales y de ventas, y, veremos si es o no tiempo de empezar a cuestionarla.
Por: Eduardo Bruna Páez
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Domingo, 29 de Diciembre del 2024
Son los tiempos de "resumir este 2024", sumándome a esta costumbre, he querido resumir los 24 artículos, respondiendo tres grandes interrogantes.
Por: Eduardo Bruna Páez
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Domingo, 1 de Diciembre del 2024
En este artículo vamos romper una muy arraigada "técnica" de venta, utilizando las ciencias en las ventas. Lo que verás en este artículo es aplicable a cada industria y a cada uno de los segmentos dentro de ella.
Por: Eduardo Bruna Páez
Domingo, 22 de Diciembre del 2024
El descubrimiento de nuestras Neuronas Espejo es un hito científico fascinante. Entender sus funciones, nos pueden ayudar al éxito de nuestras áreas comerciales, de servicios y experiencia de clientes.
Por: Eduardo Bruna Páez
Domingo, 15 de Diciembre del 2024
Sinceramente el artículo de esta semana está muy motivante dado el tema que abarca.
Su éxito no está asegurado, hablaremos de verdades, creencias y la ética al realizar estas acciones.
Por: Eduardo Bruna Páez
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Domingo, 8 de Diciembre del 2024
Veremos desde las Neurociencias, cómo se comporta nuestro cerebro frente al número de alternativas de productos que nos ofrecen.
Por: Eduardo Bruna Páez
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Domingo, 24 de Noviembre del 2024
"Que tenga experiencia en"..."sólidos"..."conocimientos en"..."que sea crack en"...lamentablemente, no estamos solicitando profesionales competentes, es más, estamos dejando afuera un factor muy importante.
Por: Eduardo Bruna Páez