Neuroventas

Atrae clientes transmitiendo solución y alivio.

La solución les agrada a las zonas funcionales de nuestro cerebro relacionadas con la supervivencia inmediata.

El alivio les agrada a las zonas de nuestro cerebro relacionadas con las emociones, memoria e intuición.

Cuando transmites solución y alivio, estás llegando a la parte instintiva y emocional del proceso de decisión de compra, la cual es subconsciente y altamente decidora.

Nuestro cerebro cuando ha encontrado una solución, y en consecuencia alivio, éste nos recompensa secretando endorfinas, generándonos placer, bienestar y nos sentimos mejor.

La racionalidad debe estar presente… en su justa medida.

¿En qué etapa crees que está tú empresa respecto a lo que transmite, y lo que desearías que transmitiera a los clientes

• Racionalidad (exceso) → atributos y precio.

• Buscando entender qué soluciones y alivios representan cada uno de tus productos y servicios.

• 95% de lo que transmiten es instintivo y emocional, y un 5% racional.

Citar: (©) Eduardo Andrés Bruna Páez, Neuroventas: Recordar I… 12 Abril 2025. https://brainbruna.com/blog